Conseil · Performance · Industrie
AFROPEX Consulting accompagne les fabricants, importateurs, distributeurs et entreprises B2B dans la structuration de leur performance commerciale, l’optimisation de leur portefeuille produits et le développement de capacités de production locales performantes.
Notre approche combine stratégie, expertise technique et accompagnement terrain afin de transformer les recommandations en actions concrètes et de renforcer durablement les compétences internes.
+50 ans
d’expérience cumulée en environnement multinational
À qui s’adresse AFROPEX ?
Vous souhaitez améliorer vos formulations, rationaliser vos coûts, structurer votre production ou renforcer l’efficacité de votre force de vente.
AFROPEX intervient à l’interface entre performance technique, efficacité opérationnelle et développement commercial.
Vous envisagez de fabriquer localement une partie de votre portefeuille pour réduire votre dépendance aux importations, mieux maîtriser votre chaîne de valeur ou développer vos propres marques.
AFROPEX vous aide à structurer la décision puis, lorsque le projet est confirmé, à préparer son déploiement.
Votre enjeu est commercial : organisation de la force de vente, prospection, gestion des comptes, management, coaching, pilotage ou fiabilisation des données.
Nos prestations de performance commerciale peuvent être déployées indépendamment d’un projet industriel.
Expertises
Les enjeux commerciaux et industriels sont souvent traités séparément. AFROPEX les relie pour aider les dirigeants à prendre de meilleures décisions sur leurs marchés, leurs équipes, leurs produits et leurs opérations.
Structurez une organisation commerciale plus lisible, plus disciplinée et mieux pilotée.
Nos interventions peuvent couvrir l’audit des compétences, la formation aux techniques de vente B2B, la vente consultative, le coaching terrain, la sectorisation, les rituels de management et la mise en place d’indicateurs de performance.
Analysez votre portefeuille, priorisez les références à développer et arbitrez entre importation, sous-traitance et fabrication locale.
Nous vous aidons à structurer les décisions Make or Buy, à clarifier votre architecture de gamme et à rapprocher la stratégie produits des réalités économiques et commerciales.
Passez de l’intention à un projet industriel structuré.
Selon le périmètre de la mission, AFROPEX peut accompagner la formulation, le choix des équipements, l’organisation des flux, la formalisation des procédures, les contrôles qualité, les compétences opérationnelles et l’identification des démarches réglementaires applicables.
Méthodologie
Comprendre la situation existante, les compétences, les marchés, le portefeuille produits, les outils et les processus.
Développer les compétences techniques, commerciales et managériales nécessaires à la transformation.
Définir les outils, méthodes, processus, offres, formulations et plans d’action.
Mettre en œuvre sur le terrain, accompagner les équipes et conduire les essais nécessaires.
Mesurer les résultats, analyser les écarts et optimiser les pratiques, coûts, formulations ou données.
Formaliser les procédures, transférer les outils et consolider les compétences internes.
Approche terrain
AFROPEX Consulting ne se limite pas à produire des recommandations.
Nos missions privilégient le travail au contact des équipes : ateliers de structuration, accompagnement managérial, coaching terrain, essais industriels, construction d’outils commerciaux, formalisation des procédures et transfert de savoir-faire.
Cette proximité permet d’adapter chaque solution aux contraintes humaines, techniques et économiques de l’entreprise.
Guide AFROPEX
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Quels produits fabriquer localement ? Comment comparer importation et production ? Comment structurer le choix des équipements et des premières formulations ?
FAQ
AFROPEX Consulting est un cabinet de conseil spécialisé dans la performance commerciale B2B, la stratégie produits et l’accompagnement de projets industriels, avec une expertise particulière dans les environnements de la chimie et de l’hygiène professionnelle.
Non. Les prestations de performance commerciale, management des ventes et coaching terrain peuvent également être déployées auprès d’autres entreprises opérant en B2B.
Oui. Le périmètre peut couvrir l’analyse Make or Buy, la priorisation du portefeuille, les formulations, les équipements, les processus, la qualité, les démarches réglementaires applicables et la formation des équipes.
AFROPEX est positionné pour accompagner des entreprises au Maroc et, selon la nature de la mission, sur d’autres marchés africains.
Vous souhaitez structurer votre organisation commerciale, faire évoluer votre portefeuille produits ou étudier un projet d’industrialisation ? Présentez-nous votre situation lors d’un premier échange.
