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Les enjeux d’un fabricant ne sont pas les mêmes que ceux d’un distributeur ou d’une entreprise cherchant avant tout à professionnaliser son organisation commerciale.
AFROPEX adapte son accompagnement à votre position dans la chaîne de valeur.
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Enjeux fréquents : améliorer la rentabilité des formulations, rationaliser les gammes, structurer les processus de production, maîtriser les coûts, renforcer les compétences commerciales et identifier les démarches réglementaires applicables.
Accompagnement possible : formulation, optimisation, organisation industrielle, qualité, supply chain, portefeuille produits, formation et coaching commercial B2B.
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Enjeux fréquents : réduire la dépendance aux importations, sécuriser les approvisionnements, maîtriser les coûts, développer une marque propre et capter davantage de valeur localement.
Accompagnement possible : étude Make or Buy, sélection des produits prioritaires, formulation, choix des équipements, organisation industrielle, démarches réglementaires applicables, recrutement et formation.
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Enjeux fréquents : structurer la force de vente, accélérer la prospection, professionnaliser la négociation, mieux gérer les comptes stratégiques, développer les managers et piloter l’activité avec des indicateurs fiables.
Accompagnement possible : diagnostic commercial, formation, coaching, sectorisation, Système de Pilotage Commercial, KPIs, CRM et qualité des données.
L’expérience d’AFROPEX couvre notamment des environnements liés à l’agroalimentaire, l’HORECA et la restauration professionnelle, l’hygiène des bâtiments, la blanchisserie professionnelle, la santé, les collectivités et d’autres marchés B2B.
