Secteur · Entreprises B2B
Professionnaliser une organisation commerciale B2B
Une entreprise peut disposer d’une bonne offre et perdre néanmoins des opportunités faute de méthode commerciale commune, de management ou de visibilité sur le pipeline.
AFROPEX aide les directions générales et commerciales à structurer cette mécanique.
Enjeux fréquents
- dépendance à quelques commerciaux ou comptes ;
- prospection faible ;
- pipeline peu lisible ;
- objectifs mal traduits en activité ;
- discount trop fréquent ;
- argumentation générique ;
- suivi insuffisant des opportunités ;
- managers sans méthode de coaching ;
- CRM peu fiable.
Accompagnement
Diagnostic
État des lieux des pratiques, compétences, données et processus.
Méthode
Structuration du processus de vente et des outils.
Compétences
Formation des vendeurs et managers.
Terrain
Coaching et accompagnement sur les comptes.
Pilotage
KPIs, rituels, revues d’opportunités et tableaux de bord.
Point de départ recommandé
Commencer par un diagnostic limité mais concret afin d’éviter de lancer une formation standard qui ne répond pas au problème réel.
Parlons de votre projet
Présentez-nous votre situation lors d’un premier échange.